操盘100个抖音账号,我可以告诉你的5条定律!

操盘100个抖音账号,我可以告诉你的5条定律!

软件仓库woniu2024-01-20 23:45:0422A+A-
2017 到 2019 这两年,从网红 MCN 机构的流量号、各领域搬运导粉号到现在的橱窗开车带货号,作为抖音的一颗老韭菜,前前后后由我经手的抖音号已经不下 100 个。


花了 2 根万宝路的时间,总结归纳了 5 个不成熟的小经验,如下:


1. 抖音的近况。
2. 关于抖音账号标签。
3. 关于抖音推荐机制。
4. 要不要开通抖音蓝V。
5. 抖音带货的基础流程及注意事项。



操盘100个抖音账号,我可以告诉你的5条定律!

一、抖音的近况


现在的天猫淘宝直播大商家都注重把客户引流到微信 QQ 做二次三次 N 次成交,前年某总抱着我的大腿说别做淘宝别烧直通车,40 多岁的老男人哭成这样还是人生第一次见,搞的我现在都不敢碰淘宝。


目前抖音也是这个情况,只有能保本,甚至微亏,整个行业就会疯狂砸豆荚,四个字形容这件事的感受就是军事演习
旁边还有人一直提醒你:请注意!这不是演习!

我们这帮互联网人,前赴后继的往抖音里跳,像城市黎明的灯火,总有光环在陨落,模仿者一个又一个。

我一直认为视频比图文更容易成交,真人出镜有血有肉,看的见产品质量使用效果,说白了就是信任。再加上现在很多公司的视频都把产品知识化作为内容输出导向,粉丝信任你的东西性价比高,信任你的专业度能帮他提供优质的产品。

短期投放豆荚,冲业绩过考核,长期做垂直引流微信,此方可以让你深夜凌晨 3 点辗转反侧的失眠痊愈。这一点呢有几家公司做的不错,往种草视频的对立面做,做测评、打假、拔草,典型的抖音账号某爸测评、某手差评哥。


你不难发现在公众号上也有他们的身影,橱窗直接走货天朗气清,微信沉淀品牌惠风和畅,有想法的老板留意一下哟。



二、关于抖音账号标签


不管咱们在抖音上看视频还是发视频,抖音都会打上一两个相应的标签,比如天哥喜欢看美女跳热舞,抱着手机一看就是几个小时。
为什么能连着刷几个小时?就是抖音给我打上了美女和热舞的标签,相应的我看到这些妹子,她们作为视频发布者也被打上了这两个标签。


标签让抖音账号的权重更高,分配过来的流量也更加精准。


作为视频发布方,怎么判断自己有没有被打上某个标签呢?


你用小号去关注自己正在做的抖音号,在“取消关注”按钮的右边有个箭头,点开后会推荐可能感兴趣的人。
图中我关注的是一个护肤账号,相关推荐都是一些护肤美妆的账号,这个号就是打上护肤的标签了,反之推荐的账号五花八门则是没有打上标签。


怎么让自己的账号被打上行业标签?


养号是永远打不上标签的,需要在某个类目里有一个爆款视频。


这就是为啥不建议做抖音经常换视频风格的原因,一直在换即使成为爆款,也只能带来一次势能,给后期抖音运营带来不必要的难度。



三、关于抖音推荐机制


有关抖音推荐机制的传说一直在坊间流传,大概是这样的:


新的视频作品发布后会根据你的账号权重(粉丝数、标签等)分配一部分初始流量,在完播率(点赞数、评论数、转发数等等)达到某个值会再次分配更多的流量参与下一次循环。
直到把这个爆款视频推送给全国几乎所有抖音用户看到为止,这个传说最后还让咱不要刷数据,潜心研究内容。

反正一句话总结下来就是抖音有个很霸道的推荐机制,只要做好内容成为爆款视频就能上热门。这。。。这不是废话吗!!!)


算了算了,我讲一下抖音这个推荐机制的弊端,纯属个人愚见。


抛开个人 IP 号、引流号,对于种草号、带货号来说这个算法是存在弊端的。那就是种草视频被推送的人群重复度越来越高,大家看的都差不多。


抖音上面买东西的人大多是好奇或者魔性的音乐加上视频冲击就买了,结果收到货的时候,冲动过了好奇心过了,时间一久就会失去再次下单的欲望。
反手就给自己一巴掌,发下毒誓谁再买谁是狗,打脸的粉丝越多,你的视频他们再刷到出单率就下去了。


我自身最直观的感受就是,之前播放量 1000 就肯定出一单,现在到 3000 才可能出一单甚至 5000 不出单是家常便饭。
说的直白点,就是抖音上那帮爱买买买的粉丝都是老韭菜了,不好割!



四、要不要开通抖音蓝 V


这个蓝 V 就是企业号,有个认证标识,几百块人人都出的起。这玩意儿挂个电话号码挂个官网链接很舒服,再也不用担心留微信被封号。
这里再强调一点,不要通过私信去给粉丝发联系方式,不信你可以去发几条试试,下场就是分分钟封号。


你做抖音的目的如果是品牌曝光、公司形象展示、招商加盟、高客单价需要电话实地考察这些,那么这个蓝V 就需要开。


如果你做抖音的目的是挂橱窗带货那就不要开,理由如下


a. 粉丝更希望是没有任何商业目的的素人推荐好物,开了蓝V就暴露了企业身份,这样的信任背书没有意义。
b. 能带货的账号前提是视频成为热门,认证带来的账号权重提升对带货本身也没有实际作用。
c. 蓝 V 号对作品的审核力度更大,但是流量却没有更多的扶持。



五、抖音带货的基础流程及注意事项


自己开淘宝店的玩家:
先开通淘宝店→开通淘宝客→上传宝贝到淘宝店→开通抖音购物橱窗→上传宝贝链接→发布视频的时候添加宝贝→把淘宝店的订单导出→一键发货。
抖音视频火了以后,特别是上了大热门,即时流量恐怖如斯,一千万两千万的流量瞬时就过来了。


抖音上挂橱窗的商品要求淘宝店铺的综合评分 4.8 分及以上,这么大的流量你的客服你的发货都会有影响,会导致你的店铺评分下降,紧接着就是商品从视频链接上掉下来,俗称掉车。


所以,做这事一开始咱们就要准备至少 3 家 4.8 分以上的店铺,防患于未然。



抖音淘客玩家:


在淘客选品等平台找高佣金的商品→把链接转成自己的挂在抖音橱窗→发布视频的时候添加宝贝→出单→等佣金到账。
做抖音淘客开了橱窗后我们马上就可以发带货视频了,你出单的概率跟粉丝数没有太大关系。


一个手机做死一个号后,如果只是单纯的限流,封号,那手机还能用,手机号换绑出来重新注册就是一个新的抖音号,不用刷机,清理一下设置里的缓存就行,如果封号类型显示的是封设备,就建议换手机。




最后


非常开心,又到了金句时间,这是我最爱的一个环节,一篇文章可能改变不了什么,但我始终相信,也许有一句话可以激励我们这帮人不放弃,拼命前行。
关于抖音引流、带货,玩法一直在变,人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。


看到一句话送给知识星球的读者们:


有钱赚的时候,要集中所有的资源,all in进去,切忌小富即安。
否则过几年回头看,你会懊恼:那么好的赚钱机会,为什么错过?
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